迈瑞联通携手掘金移动医疗

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司总裁李西廷接受本报专访：

来源：深圳商报
2014-04-14

前不久，在深圳最高个人质量荣誉表彰大会上，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称迈瑞）双喜临门，公司被授予“深圳市质量强市骨干企业”称号，公司总裁李西廷则成为获得“深圳市质量强市金质奖章”的10名企业家之一。于是，记者有了采访李西廷的机缘。

随和、毫无架子，谁也难以把他与一家年销售收入超12亿美元的大企业联系起来。近日，李西廷在他宽敞的办公室里，给了记者这样的第一印象。采访中，我们从迈瑞起家到自主创新、从全球并购到未来发展无所不聊。从他透露的迈瑞与中国联通的一项合作细节中，记者已隐约感受到移动医疗正向人们款款走来。

自主创新：

今年研发经费再次加码

迈瑞是1991年从代理国外医疗设备起家的。当年，靠着代理业务，迈瑞当年就赚回了百万现金。完成第一桶金的原始积累以后，迈瑞选择了自主研发这种看似“吃力不讨好”的发展道路。“因为我们清楚地意识到，仅做代理绝不是长久之计，自主研发才能使迈瑞做大做强。”李西廷说。

在研发投入上，迈瑞毫不吝惜。李西廷介绍，在上个世纪90年代末，迈瑞相继完成一系列监护仪产品、血液分析仪、数字B超、全自动生化分析仪等产品的开发。2010年，迈瑞在研发上的投入就达1亿美元。现在，迈瑞坚持每年以10%销售收入投入研发。为支持研发目标，迈瑞在全球各地建立了研发中心。目前，迈瑞拥有10大研发中心，分布在美国西雅图、新泽西、迈阿密，瑞典斯德哥尔摩，深圳、北京、南京、上海、西安、成都。融合全球10大研发中心、1900余人研发团队的创新智慧，快速研发和创新前沿技术，形成强大的研发综合实力。从而以每年7~12款新产品的速度推进研发，拥有全部知识产权。截至2014年2月28日，迈瑞获已授权专利1147个，授权及在申请专利1768个。

说到这里，李西廷说了句“题外话”：“连一个塑料套都要经过几十万次的反复实验，因为做医疗设备首先一定要质量可靠，其次是要准，如果因设备不准误导了医生，那就很可能是出人命的事了。”

正是这种近乎严苛的研发态度，面对飞利浦、西门子、GE这些强大的对手，迈瑞建立起了属于自己的生态系统。凭着自主研发的产品，迈瑞几乎每进入一个产品领域，就能将该产品领域的价格砍掉一半。比如血细胞分析仪，此前的价格在每部七八千美元，而迈瑞进入之后，很短时间就使价格下降到了2000多美元。借助良好的性价比，迈瑞在与三巨头的竞争中，在全球任何市场上都能占有一席之地。

从自主研发中尝到甜头的迈瑞，对自主研发又有了新的计划。李西廷透露，今后3年内，迈瑞在研发投入上再次加码，在原来年销售收入10%的基础上，加上每年利润增加部分全部投入到研发、市场中去。“这可不是小数目，按照以前我们每年利润增长10%计算，也是2亿多元人民币。”

并购方略：

打造医疗设备产业“航母”

李西廷说，2008年前，迈瑞都是内生增长状态，依靠的是自己研发，自己销售，继续自己研发新产品，继续自己销售，直到2006年上市。在这一发展阶段，恰逢中国医疗设备行业空白机会较多，竞争不激烈。迈瑞依靠这种内生增长，自身发展较快，到2008年，迈瑞销售额已达到了20多亿元人民币。然而，伴随着迈瑞产品从低端往中高端进军，技术研发难度加大，开发周期变长，竞争对手都是年销售额超100亿美元的跨国公司，迈瑞要保持每年实现双位数以上的销售增长率，尤其是现在一年要实现10多亿元人民币的销售增长，仍靠内生增长就很难实现。“并购是企业由‘小舢板’快速成长为产业‘航母’的必经阶段，微软、三星、华为等国际巨头莫不如是，迈瑞也不例外。”李西廷说。

李西廷告诉记者，2008年，迈瑞在海内外迈开了并购步伐。这一年，迈瑞以2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司生命信息监护业务。李西廷介绍，迈瑞除了获得Datascope的生命信息监护仪业务以外，还拥有了其位于新泽西的生产厂，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope监护产品的研发部门、售后服务、销售队伍及网络，以及监护仪产品的品牌和相关知识产权也归迈瑞所有。

此后，并购市场上频频闪耀着迈瑞的身影。2013年6月，迈瑞宣布全资收购美国Zonare公司；2013年9月，迈瑞宣布收购澳大利亚Ulco公司；从2011年开始，迈瑞在国内加快了并购步伐，2014年1月，迈瑞又宣布控股上海长岛。截至目前，迈瑞已在海内外共计并购、控股13家企业，其中海外4家，国内9家。

“目前看来，并购行动和我们总体预想的计划是一致的。”李西廷说，迈瑞并购的目标一是拓展产品，二是拓展渠道，三是获得某些全新的技术。目前，迈瑞的出口销售额已占了公司销售额的50%以上，但多数还是发展中国家的出口。自从并购Datascope之后，迈瑞不仅获得了其监护渠道，还增加了超声渠道，成功进入美国市场，北美业务有了长足发展。

李西廷表示，目前欧洲正深陷债务危机，迈瑞也迎来的开拓欧洲市场的机会。因此，迈瑞下一步海外并购的重点在欧洲。

移动医疗：

与联通进入实质性合作

2011年11月12日，迈瑞与中国联通在深圳签署战略合作协议，正式建立全面战略合作伙伴关系，引起社会广泛关注。双方拟通过联通沃3G无线高速网络与各类医疗设备的充分结合，创造性地构建移动医疗保健服务体系，面向急救前移、基层医疗、慢病保健领域构建由基层医疗卫生机构和公共卫生机构组成的多层医疗急救网络，实现医疗急救服务前移至基层，从根本上改变我国基层急救网络的缺失，降低院前急救死亡率与致残率，导致突发性心搏骤停等危及生命的急性患者死亡率居高不下的现状。尤其是慢病移动医疗保健解决方案，能够进入家庭帮助慢性病患者控制并发症，从而加强基层医疗卫生机构承担基本医疗服务和公共卫生服务任务的能力，提高医疗卫生服务水平。

对于移动医疗，李西廷有着自己的看法。他认为，移动医疗是个系统工程，但问题是，目前国家、医院、企业之间没有一个统一的标准。移动医疗如果做得好，行业将呈现爆炸式增长。正是看到这种前景，迈瑞2011年年底才与联通有了那次签约。

双方签约两年多时间以来，似乎已无声无息，事实究竟怎样？事情有无进展？

“其实，双方将合作打造的移动医疗就是社区医疗的概念。”李西廷说，迈瑞和中国联通共同开发、应用新型急救车载信息系统，可以快速、实时地将病人的生命信息参数及急救车内外的全景视频影像传递到急救中心，从而赢得抢救时间，提高急救效率、减少伤亡率，同时，这也间接放大了急救医疗资源。

李西廷向记者透露，迈瑞与联通2011年底战略签约以后，2012年初，双方实现了与政府卫生系统的对接，不仅与深圳卫人委签署了战略合作协议，而且还分别与深圳市医学信息中心和深圳市急救医学中心签署了合作框架协议。目前，双方已进入实质性合作阶段，项目已经完成深圳120急救中心试点工作，效果显著，计划进入更大规模的救护车列装阶段。未来2年内，迈瑞、中国联通还将在基础医疗项目合作方面，就基层医疗、养老健康、慢病管理等领域展开深入合作。