“专注一个行业，深入研究一个行业，失败的机率就会大大降低。”

何循证是一位实业家，是位务实与创新兼具的家具企业人，“一个人一辈子能把一件事搞明白做好就不错了。”他一生专注于家具，一生奉献在家居行业。

何循证，1965年出生于广东省汕尾市，现任深圳市大富豪实业发展有限公司董事长。80年代初开始接触并从事家具行业，一干就是30多个春秋。1992年创立自己的事业，成立了深圳市大富豪实业发展有限公司，创建了“富之岛”家具品牌。“富之岛”家具是具有深圳特区特色的本土品牌，承载着改革开放政策的春风暖意，承载着八九十年代青年一代奋斗创业之梦。富之岛公司成立以来，何循证以超常的智慧、胆略和一个现代企业家独有的魅力和风采，带领富之岛公司做出了令业界广泛关注、备受瞩目的巨大成绩。他同时兼任中国家具行业协会副理事长、全国工商联家具装饰业商会副会长、中国家居品牌联盟名誉主席、广东省家居业联合会监事长、广东省家具商会会长、深圳家具行业协会荣誉主席、深圳市中小企业发展促进会副会长、深圳市工业总会主席团主席、广东省高科技商会副会长等社会职务。何循证还是GB18584-2001“室内装饰装修材料木家具中有害物质限量”、QB/T1952.1-2003“软体家具——沙发”国家行业标准的主要起草人之一，并参加了《家具制图》、GB/T3324-2008《木家具通用技术条件》、《木制写字桌》等国家行业标准的制订、修订工作，对国内家具行业规范发展以及深圳经济都作出了巨大贡献。2012年深圳家具行业协会给何循证颁发了“终身成就奖”，对他为行业所做的奉献给予了最高的肯定。同年，何循证的事迹编录在广东建立经济特区三十周年纪念文献《特区人物志·深圳卷》。

富之岛品牌建设：立足市场

深圳市大富豪实业发展有限公司注册于1993年，是专业研发生产中、高档现代健康环保家具的大型家具企业，其生产的“富之岛”品牌板式、板木、石材家具全面覆盖民用、酒店、办公等多个领域,包含现代、中式古典、东南亚等各式风格众多系列，如和谐、水晶珊瑚、白榉、紫檀、美滕世家、小狗第一等。富之岛拥有30多万平方米生产经营面积，在国内家具制造业中较早引进自动化板式家具生产线，形成工业化生产，现已成为中国家具行业最具发展实力和规模的大型家具制造企业之一，先后获得“百强中小企业”、“民营领导骨干企业”、“中国名牌”、“国家免检”、“中国环境标志认证”、“广东省名牌”、“深圳知名品牌”等无数荣誉，见证着富之岛成长壮大的每一步脚印。目前，富之岛品牌是国内数一数二的家具品牌，在国际家具行业里也有很高的知名度，在广大消费者中有着良好的美誉度。

需求导向

谈到产品的研发，何循证指出“这是一个需求问题，要了解需求，满足需求”。要正确对待消费者的需求，不能好高骛远，太超前的产品，那是展示企业的形象，不是销售的产品。对老百姓来说，实用才是必需的。“我记得小时候，家里没有衣柜，只有一张桌子吃饭，一张床，我父母睡的，我们都睡地板，那个时候就想，我要有一个衣柜可以挂衣服，有一张床可以睡觉，有一张桌子可以学习就太好了，这是物质缺乏时期最简单的功能需求。而现在消费者的需求就不同了，起码有品牌、外观、品位、服务保障、价格、时尚等需求，不同消费群体对需求点的关注权重有所不同。”何循证总是站在消费者的位置，不断调整公司的产品，顺应市场的发展，满足消费者的需求。

在何循证的感召下，富之岛公司始终立足消费者的需求，“以市场和顾客为关注焦点”“最大限度地满足顾客的需求”为根本经营原则。营销人员每周收集上报市场信息，研发人员不定期走访市场，适时研发推出市场需求的新产品。及时处理反馈顾客意见，提高公司与顾客的契合度，适时参加社会活动，承担社会责任，提高公司产品的品牌价值。何循证还把对消费者需求的重视升华为企业的使命——为更多的人提供更美好的家居生活环境。富之岛公司以“诚信﹑服务﹑创新﹑高效”作为企业的核心价值观，在2010年、2013年富之岛连续两届被国家权威部门评定为AAA信用企业，在消费者及业界中获得了良好的口碑。

质量就是品牌

从创立之初，富之岛就非常注重产品的质量，立志要以质量赢得市场赢得消费者。1996年富之岛在国内家具行业率先引进ISO9001质量认证，在产品质量上狠下功夫，每年都投入巨资进行新产品的研发，坚定地执行何循证“质量是企业的生命，质量就是生意，质量就是品牌”生产管理原则，保障富之岛家具一流的品质。

引领家具行业

产品创新

深圳作为中国首个世界创新型城市，创新文化影响了一大批人，为公司的产品和管理创新提供了丰富的人力资源与平台。“富之岛”从小到大，由弱到强，最关键的就是创新。何循证注重产品研发创新，仅在外观设计专利方面至今已累计1000多项，这在深圳甚至全国家具行业都是少有的。智能家具是中国乃至全球家具行业发展的必然趋势，其未来十年的市场规模就可能高达1000亿元，极具发展潜力。作为行业领头羊的富之岛，早在2004年已经先人一步投入大量人力、物力、财力，全面开展智能家具的应用研究与开发，并称其为“让木头会说话工程”。

营销模式创新

随着2010年全球经济的复苏，家具行业也有大地回春之势，但此时家具设计同质化、“克隆风”盛行重挫自主创新的家具制造业，同时房地产的不规范发展使百姓的消费观念也发生了极大变化。何循证凭着多年灵敏的市场经验、前瞻性的眼光先后推出了整体家居、家具租赁、整体婚房等新型营销策略，开创行业先河，引领家具市场的潮流。

2011年3月富之岛在行业内首创整体家居商业模式，也就是家装家具一体化设计布置，整合建材、厨具、浴具、电器电线、灯具、小家电等知名品牌，工业化规模化生产家居产品，同等条件下整体成本下降低15%-20%。按各地房地产楼盘房型量身订做整体家居方案，先做实体样板房，整体打包销售，消费者看到的就是将来购买产品的验收标准。为消费者解决了家装家具设计配置不专业，选购材料产品费时费力费钱，整体效果不如人意的烦恼。消费者购买富之岛整体家居省心省力省时省钱，一站式购买，拎包入住。此种整体家居商业模式的推出，得到了万科地产、招商地产、上海地产等众多知名房地产公司的认同，并纷纷与富之岛深度合作，在精装房的基础更进一步推出可现场售卖的整体家居，受到了众多消费者的欢迎与购买，潜力无限。

产业升级转型

广东家具业经过30多年的发展，已经形成了良好了产业基础和沉淀，但也存在着矛盾和问题，诸如珠三角地区空间承载力受限、企业现代化园区用地不足、产业集群的科学化布局的程度不够等制约广东家具业的“二次创业和腾飞”。面向未来，如何构筑具有广东特色的家具产业发展新空间，怎样谋划和实现具有品牌优势、集群优势的家具产业新的增长点，以何循证等为核心的广东省家具商会积极探讨解决这些抑制行业发展的瓶颈问题。

在何循证三十多年的家具行业工作生涯中，以其前瞻性的眼光和人格魄力赢得了业内人士的赞誉和广大经销商的认可与敬重。穷不失志，富不忘本；自强不息，守成不怠；以诚立业，循正而为。这是何循证信守的人生理念，也正是他事业有成、蒸蒸日上的关键所在。